Colazione al mattino: avrò bisogno di energia oggi!
👉 I corsi alle vendite non servono più a nulla.
Una #formazione centrata sulle solite #tecnichedivendita, nonchè erogata su seggioline d'aula, peggio ancora diffusa on line, oppure sostenuta da consigli a ipotetiche obiezioni, tecniche di chiusura, unitamente alle tre domande miracolose o "giochetti" illusionistici da pacoscenico, derivati da roboanti "giocolieri" e "illusionisti" permane alla voce dei costi, seppur edulcorata dall'entusiamo ruotante su un quadrante d'orologio.
A '70 anni, con 42 di esperienza in Italia e Europa, formato e abilitato da Maestri a livello internazionale, dopo anni di studio e pratica educativa su ben 532 aziende servite, lo posso ben dire.
Questa #professione, non me la sono inventata! nè mi sono ritrovato a farla derivandola da un pregresso operativo alle vendite che non ha avuto seguito professionale, nemmeno dall'aver letto una tonnellata di libri.
Se non muta il #valore attribuito alla #FunzioneVendita, non si ottiene nulla a valore #educativo nel reiterare corsi di vendita su quel povero digraziato di #venditor* vituperato da critiche e giudizi resisi necessari per "appioppargli" questo o quel corsettino o abbonamenti a mail o video corsi su #IA che lo rendono "aumentato".
Sono solo illusioni, prediche, moralismi e tecnicismi che servono per far quadrare (forse) il fine mese, ad una consulenza ridottasi a reiterare il già reiterato.
Soldi già spesi.
👉 Serve un'operazione di #management d'#impresa.
La Funzione Vendita, va liberata dalle gabbie operative che la riducono alla sola produzione del risultato ri-orientarla ad assumere in sè, valenze strategiche e analitiche.
Inutile accanirsi sui venditor* quando la Funzione che li presidia, non è centrale nella creazione del valore al cliente e al cliente del clinte (*)
Va cambiato il #telòs della vendita.
Questa è una scelta che coinvolge il #management d'imprea e non il venditor*.
Dott. Ing. Eliano B. Cominetti
(*) Leggi e valuta i contenuti del mio libro e gli articoli #SalesLeadership:
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Per conoscermi meglio
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