Scrivo un post MI FACCIA UN'OFFERTA
https://lnkd.in/dwSCYm2b
Ricevo richiesta di fare consulenza ad una rete vendita, sul valore da attribuire a quest'atto di vendita.
Grazie
L'offerta va posizionata - come ben sottolinea l'amico Rinaldo Stefanutto - all'interno del processo #FacetoFace #PersonalSelling.
Il posizionamento nella matrice 5x5 riguarda, non solo la modalità con cui si è gestita l'intera attività precedente ( 🔸 pre- punto 4) con "quell'interlocutore negoziale" (vedi #CentridiPotere in www.vendocentrismo.it : scarica gratuitamente l'intero PDF ), ma facilita anche il percoso che l'offerta dovrà poi fare all'interno dei processi decisori del clienti (🔸post- punto 4).
L'offerta non è solo un documento attraverso cui si formalizza la propria "capacità d'offerta" ( con #IA o senza #IA - non è qui il cardine dell'attività) in rifertento al 🔸punto 4), ma è anche il documento attraverso cui creare relazioni e valori nel sistema cliente .
Nella prossima daremo rilevanza al 🔸punto 4.
Dott. Ing. Eliano B. Cominetti
(se vuoi vendere: non vendere! ... crea valore)
🟧 Puoi approfondire dal libro:
I Signori Rappresentanti si ricevono il martedì.Cap. 16 pag. 787
Vedi anche l'indice del libro (*):
https://lnkd.in/eb_8YFP
#elianobcominetti
#SalesTraining #formazione #SalesEducation #salesmanagement #vendite #tecnichedivendita #negoziazione #comunicazione #comunicazionepersuasiva #matrice5x5