LEX (2/20): IL RIEPILOGARE
Si tratta di una esperienza che ho visto ripetuta, con molte variazioni, da molte persone in molti processi di #vendita #B2B e #B2C,
Da questa esperienza vissuta, emerge una centralità apparentemente ricorrente in ogni #FaceToFace #PersonalSelling riferita a questo specifico "atto di vendita".
Strutturarne l'esperienza, mi ha permesso di creare un modellamento nel comportamento, tale da renderlo attuativo nella pratica formativa corrente.
Il tema oggi è il RIEPILOGARE
🟧 Puoi approfondire:
Cap. 12.1.1 da pag. 598 a pag. 604
🟧Vedi l'indice del libro: https://lnkd.in/eb_8YFP
🟧in www.vendocentrismo.it
🟧Vedi anche la serie già pubblicata:
Lex (1/20) https://lnkd.in/dwSCYm2b
Dott. Ing. Eliano B. Cominetti
I Signori rappresentanti si ricevono il martedì. Ed. Stilgraf 2019
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