CHE COSA DIRÒ OGGI?
Due giornate consecutive
Formazione #team aziendale sul tema:
Perchè andremo
a fare
insieme
"#prospecting"?
Le ragioni e la scelta aziendale.
Come preparare l'azione personale.
La costruzione del giro visita.
Come #IA ci aiuta.
#CRM e gestione portafoglio:
criteri di scelta e priorità.
Creazione delle "bolle"
L'ottimizzazione dei percosi
tra acquisiti e potenziali.
La "chiamata": richiesta d'ingresso a freddo (campanello e/o porta chiusa).
Il primo contatto
L'ingresso.
Il tragitto : cosa "vedo/sento/ osservo
nei primi "50" metri.
Il primo incontro: contatto a freddo in tre minuti.
Cosa dire e come creare "calore empatico".
Come e cosa lasciare.
Il "giusto" interlocutore.
Le prossine azioni:
coordinarle con l'interlocutire che "non centra per nulla"
Ricostruire la storia.
Piano di "ritorno"
Come creare persistenza
e resistenza alla frustrazione.
Come organizzeremo il prospetting in area
con Cominetti.
Non basta "spiegarlo"
oraandiamo a farlo.
#affiancamentoformativo.
CONCLUDO
Farlo non è chiaccherarlo.
Farlo non è giudicarlo.
Farlo non è un girare a vuoto.
Farlo è una scelta.
Farlo è un strategia.
Farlo richiede preparazione.
Farlo richiede coraggio.
Farlo richiede umiltà
Per farlo fare
lo devi aver fatto.
Per farlo
non ci devi chiaccherare sopra
devi saperlo fare tu
se vuoi essere CREDIBILE.
Fare post
è il limite alla tua
REPUTAZIONE.
Se non lo sai fare
perchè non lo hai mai fatto
non lo fuoi formare alcun team:
in tal caso
vai a predicare altrove.
#elianobcominetti
... con gioia e coraggio.
Che dice l'amico ✅Nicola Di Giusto di @Vianova ?
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www.vendocentrismo.it
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