Fala, comprador! Esta semana, no #ConexãoAtlas, conversei com a Paula Tedardi Souza, Head de Procurement no Schindler Group.
Uma frase dela ficou comigo: "Se você quer custos reduzidos agora, a gente consegue passar o chapéu e conseguir redução. Mas e o pra frente? Como é que fica a sustentabilidade do negócio?"
Passar o chapéu funciona e aparece no resultado do trimestre. O ponto da Paula é o que vem depois: uma economia que o fornecedor aceitou mas não consegue sustentar costuma voltar por outra porta, e mais cara. A mudança não é abandonar o saving, é perguntar se ele continua de pé no fim do contrato.
Para responder a isso é preciso acompanhar o contrato depois da assinatura, com dado próprio, e não com o relatório que o fornecedor envia. É isso que a ATLAS INOVAÇÕES resolve.
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